Sais-tu comment devenir un investisseur plus efficace et plus productif? Crois-tu que ça serait un avantage pour réussir à conclure plus de deals?
Jonathan, un client, m’a contacté à ce sujet là dernièrement.
En fait, non. Pas exactement.
Jonathan m’a contacté en me demandant conseil. Il faisait tous les efforts pour réussir à contacter le propriétaire en premier. Il consultait ses alertes durant ses pauses au bureau, filtrait un peu les opportunités à l’heure du midi et après le boulot, il faisait une petite tournée avec les bons deals potentiels récemment sortis – le moment idéal puisque la majorité du monde est à la maison à l’heure du souper.
Comment se fait-il que souvent d’autres investisseurs étaient déjà passés avant lui?
Jonathan me disait à quel point ça le démotivait, car il pensait que c’était sans espoir, qu’il n’aurait jamais le deal.
Donc après avoir contacté le propriétaire une fois (il n’était pas arrivé en premier), il consacrait encore plus d’efforts pour analyser rapidement les deals et tenter d’arriver en premier sur le prochain deal.
En discutant avec lui, le problème que je voyais n’était pas qu’il arrivait 2e, 5e ou 12e…
Non.
Le problème c’est qu’il prenait contact avec le propriétaire, lui proposait ses solutions et … et c’est tout!
Jonathan ne recontactait pas le propriétaire par la suite pour faire un suivi. Ni pour lui demander s’il y avait du nouveau dans ses démarches. Ni pour savoir si le propriétaire avait pris sa décision. Ni pour lui réoffrir ses services.
Jonathan avait le syndrome de la pensée magique. Il pensait qu’en contactant le proprio une seul fois, que sa job était faite.
Et pourtant, sa job ne fait que commencer!
Le premier contact est, comme son nom le dit, le premier contact. Il doit y en avoir d’autres par la suite!
Le proprio ne se dira JA-MAIS: “OK good! J’avais même pas pensé vendre ma maison, mais c’est donc ben vrai que c’t’une bonne idée. Je ne te connais pas, mais tsé, t’as l’air ben correct, fake je vais te la vendre à 70% de rabais.”
Le but, c’est de rentrer en contact à plusieurs reprises avec le propriétaire. Pourquoi?
- pour développer la relation de confiance
- pour lui apportant de la valeur (des fois, c’est aussi simple que d’être à son écoute, de lui proposer différentes solutions ou de lui expliquer les prochaines étapes)
- pour être dans l’esprit du propriétaire aussi souvent que possible
- pour qu’au moment où il est prêt à trouver une solution, qu’il vous appelle.
Imaginez-le scénario:
Vous êtes un propriétaire en détresse, vous avez compris que vendre serait une bonne solution. Ça a été dur, mais vous l’avez accepté. Vous êtes prêt maintenant. Prêt à en finir de ce fardeau, de ce stress. Vous décrochez le téléphone. Vous appelez:
- le gars qui est venu le 2e, 5e, 12e, qui vous a remis sa carte (elle est où déjà sa carte donc?), mais que vous n’avez jamais revu.
- le gars qui est venu chez vous, celui qui vous a expliqué en détail ce qui allait se passer si la banque saisit votre maison, celui qui vous a proposé plusieurs solutions, celui qui vous a rappelé à chaque semaine pour prendre des nouvelles (yé vraiment tannant, mais je me souviens de son nom!), celui avec qui vous avez bâti une relation – aussi simple soit-elle.
Alors? Vous composez quel numéro?
Faire des suivis, c’est la clé.
En faisant tes suivis, tu réussiras à conclure plus de deals. C’est mathématique. À chaque suivi que tu fais, tu bâtis ta relation et tu augmentes tes chances que ça soit toi que le proprio rappelle.
Plus besoin d’être inondés d’alertes et de courir tous les lièvres à la fois. Concentrons-nous sur les deals qui en valent la peine et faisons nos suivis pour conclure ceux-là.
Moins d’efforts. Plus de deals. Ça c’est efficace.
Des amis
J’ai des amis investisseurs.
J’ai des amis geeks.
Et j’ai un ami geek investisseur.
Celui-là a vraiment un avantage concurrentiel sur les autres.
Laisse-moi t’expliquer pourquoi.
Mon ami geek investisseur a réussi à monter une vraie “machine à saucisse”.
J’appelle ça une machine à saucisse, car dès qu’il met quelque chose d’informe au début de sa machine (la chair), ça en ressort invariablement une belle saucisse fraîche à l’autre bout.
Évidemment, lui, ce sont des deals immobiliers.
Il a réussi à créer un système pour conclure des deals.
Il prend les opportunités “brutes”, il met ça dans sa machine à saucisses et il en ressort des deals – conclus – et profitables.
Évidemment, ce ne sont pas toutes les opportunités qui sortent en deals profitables à l’autre bout, mais il y a quand même un flot continu de deals.
Je crois qu’il y a pas mal de monde qui salivent déjà à avoir un système comme ça.
J’ai donc questionné mon ami pour en apprendre davantage sur son système.
Il m’expliquait que dans son système, il y avait des gens et une plateforme informatique (c’est un geek investisseur, ne l’oublions pas!)
Les personnes qui font partie de son système, ce sont des associés et des employés qui travaillent pour lui. Chacun a sa force: recherchiste, cold call, vente, etc.
Pour ce qui est de sa plateforme informatique, mon ami geek investisseur m’a dit que c’était une plateforme pour gérer les suivis des propriétaires qu’il contactait.
Ah, intéressant!
Lui aussi avait compris que la clé pour conclure des deals, c’est de faire ses suivis!
J’ai donc demandé à voir sa plateforme.
Ben oui, Mon Prospecteur est un outil informatique, ça fitterait bien d’offrir à nos clients un système de suivis qui vous aide à générer un flot continu de deals conclus, non?
Non. Justement.
Il n’a pas accepté de nous montrer sa plateforme.
C’était trop un avantage concurrentiel pour lui.
Partager sa plateforme lui aurait fait perdre son avantage.
Il avait travaillé très fort pour le mettre en place et ne voulait pas en diminuer sa valeur.
C’est là qu’on a compris qu’un système qui gère les suivis en immobilier:
- c’est vraiment plus qu’un nice-to-have. C’est un essentiel.
- c’est un avantage concurrentiel ma-la-de
- ça n’existe pas vraiment sur le marché – en tout cas rien d’adapté aux besoins des investisseurs immobiliers
Alors, devine ce qu’on a fait?
Yep. On. l’a. fait.
Un entonnoir?
Alors, curieux de savoir comment bien gérer ses suivis?
J’avoue qu’on s’est creusé pas mal la tête. On a fait de nombreuses recherches pour voir les systèmes actuels et tenter de les adapter aux besoins des investisseurs immobiliers.
Voici sur quoi on s’est basé:
As-tu déjà vu une image de ce style-là?
Dans le domaine de la vente, on appelle ça un entonnoir de conversion.
Même les vendeurs d’aspirateurs connaissent – et utilisent – ce schéma. (On a des croûtes à manger)
Le principe est simple :
- Les opportunités entrent dans le haut de l’entonnoir.
- Il y a une série d’étapes, de démarches ou de contacts à faire pour qu’un deal soit conclu.
- Une fois conclu, le deal sort en bas de l’entonnoir.
Utilisé intelligemment, c’est un système qui marche. Pourquoi?
- Une vue d’ensemble sur toutes les opportunités que tu prospectes
- Fini les oublis et la procrastination: tu sais exactement ce que tu dois faire pour avancer vers le deal
- En sachant toujours quoi faire, tu gardes ta motivation et ça te pousse vers la prochaine démarche
- Fini les excuses: ce n’est pas parce que tu n’arrives pas premier que la game est finie
- Une organisation à toutes épreuves = plus de deals conclus
- Ça te permet de concentrer sur les opportunités les plus porteuses
- À force de faire des suivis, tu bâtis ta relation avec le proprio
- Plus tu avances dans l’entonnoir, plus tu as de chances de conclure le deal
Comme chaque personne/équipe a sa propre façon de faire, on a conçu notre modèle d’entonnoir pour qu’il soit le plus flexible possible.
C’est notre entonnoir s’adaptera à ta façon de travailler. Pas l’inverse. Tu n’auras pas à adapter ta méthode pour qu’elle fitte dans une machine (fiou!)
Évidemment, notre système ne fera pas le travail à ta place! Les suivis, les étapes, les démarches, ce sera à toi de les faire.
Mais tu seras organisé efficacement. À tout moment, tu sauras quelle est la prochaine étape à faire pour conclure le deal. Et ça pour chacune de tes opportunités.
Ce n’est pas magique, mais c’est puissant.
C’est comme ça que les investisseurs immobiliers qui réussissent s’organisent. Ils ont bâti un système qui les rend efficace. Qui les rend productif. Qui les aident à gérer leur temps.
As-tu les résultats que tu mérites ?
C’est frustrant : tu travailles depuis des mois pour trouver des deals mais les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Alors tu essayes d’en faire toujours plus.
Prendre tes pauses pour analyser les deals, passer des coups de téléphone à l’heure du midi, écrire des lettres pendant que tu écoutes la télévision, sauter dans ton auto pour arriver toujours le premier, etc.
Mais si tu n’as pas de système d’organisation clair, tu te sens rapidement submergé par la quantité d’opportunités à traiter et au final, tu ne sais pas trop quoi faire.
Et c’est dur de rester motivé tous les jours quand les résultats se font attendre.
Pire, le manque d’organisation et la procrastination peuvent te faire rater des deals (j’en sais quelque chose…)
Comment vas-tu briser ce cycle ?
Il te faut un système qui:
- t’aide à savoir quelles sont chacune des étapes à suivre pour conclure un deal
- te permet de savoir à quelle étape se situe chacun des deals que tu es en train de démarcher, pour toujours savoir quelle est la démarche suivante à accomplir
- te rappelle quelles sont tes actions prioritaires à faire
- te garde motivé à toujours continuer tes démarches
- te donne une vision claire de toutes tes opportunités
- t’aide à gérer tes priorités
- te permet de concentrer tes efforts sur les propriétés qui en valent vraiment la peine
Et pour t’aider, Mon Prospecteur présente: Mon entonnoir
Mon Entonnoir est un système de gestion conçu spécialement pour les investisseurs immobiliers.
En forme d’entonnoir (non, vraiment?), ce système te permet de voir toutes tes opportunités d’une manière où tu pourras organiser ton travail efficacement. Tu sauras exactement quelle est la prochaine démarche la plus prioritaire à accomplir. Utilisé efficacement, c’est une machine à deals.
Clique sur le vidéo pour voir un aperçu de Mon entonnoir:
Mon entonnoir est disponible dans le forfait Triompher à 69$ par mois.
(Évidemment, ce forfait inclut beaucoup d’autres choses, comme jusqu’à 500 propriétés en alerte, les comparables illimités et l’ajout manuel de propriété)
Donc, si ton but est de trouver des deals et de les conclure de la façon la plus efficace possible, le forfait Triompher est idéal pour toi.
Au final, es-tu satisfait de tes résultats?
Crois-tu qu’en étant mieux organisé, qu’en sachant toujours quelle est la prochaine priorité et en sachant à tout moment quelle action te dirigerait vers un deal pourrait t’aider à avoir plus de résultats?
Si oui, Mon entonnoir est spécialement pour les investisseurs immobiliers qui veulent se bâtir un système de prospection efficace.
